潜意识信息到底会对你有多大影响?

理论上,潜意识信息可以在人们不知情的情况下向他们传递某些信息。因为信息传播很快,大脑可能会忽略它。

潜意识信息能增加电影院的可乐和爆米花销量吗?

新浪科技新闻,北京时间3月23日据国外媒体报道,“潜意识信息”的概念于1957年夏天在新泽西的一家电影院诞生。在奥斯卡获奖影片《野餐》发布期间,市场研究员詹姆斯·维卡里要求屏幕每五秒钟闪现一次可口可乐或爆米花的广告。由于照片转瞬即逝,停留时间只有千分之一秒,观众无法有意识地感知它们的外观,但可乐和爆米花的销量分别增长了18.1%和57.8%。

然而,心理测试公司Psychological Corp随后要求维卡里复制这个实验。在复制实验中,食品销售并没有增加,维卡里也承认先前的实验结果是他自己捏造的。一些专家甚至认为他根本没有完成整个实验。

那么,潜意识信息只是一个噱头吗?真的是这样吗?

“潜意识广告被认为是一种非常强大的宣传形式,但支持这一结论的基础并不牢固。”明尼苏达大学德卢斯分校的心理学助理教授伊恩·齐默曼指出。然而,这种方法并不完全耸人听闻,“潜意识信息确实有一些影响。”然而,这种影响受到许多因素的限制,如观众是否会被产品所吸引等。

理论上,潜意识信息可以在人们不知情的情况下向他们传递某些信息。因为信息传播很快,大脑可能会忽略它。例如,在2000年乔治·布什的总统竞选中,他的团队在一则广告中闪现了“老鼠”这个词来嘲笑对手阿尔·戈尔。影响词也可以用图片的形式来表达。例如,在Jebiskin的广告中,有一张由冰块拼出的单词“SEX”的图片。至于这些做法是否会影响选民和消费者,我们仍不确定。

但是科学家们知道的是,潜意识信息确实在实验室中发挥了作用。2002年发表在《应用社会心理学杂志》上的一份报告称,研究人员在一集《辛普森一家》中插入了十多张可乐罐图片和十多张带有“口渴”字样的图片。根据受试者的报告,在看了这一集后,他们的口渴平均增加了27%,而对照组的口渴稍微低一些。2006年发表在《实验社会心理学杂志》上的一项研究显示了类似的结果:在完成一项计算机任务时,受试者瞥见了立顿冰茶的广告。这些受试者事后忍不住多喝了一罐饮料。然而,只有当受试者已经口渴时,这种效果才会出现。

简而言之,当潜意识信息与观众自己的欲望一致时,就能获得最佳效果。“如果我们不需要潜意识信息所促进的东西,潜意识信息可能就不会非常有效。”齐默曼说。

尽管潜意识信息确实会影响人,但它不会持续很久。2016年发表在《意识神经科学》杂志上的一项研究指出,撞击最多持续25分钟。换句话说,潜意识广告不太可能让观众从沙发上起来,跑到商店买东西。

“潜意识信息不足以让你购买你不想要的东西,或者投票给你不喜欢的候选人。”“这些信息的影响并没有那么大,”齐默曼说。

原始标题:潜意识信息对人类行为有多大影响?

标题:潜意识信息到底会对你有多大影响?

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